近日，笔者跟随光大农资公司业务人员前往接山镇后寨子村进行会员推广。业务人员在该村会长的带领下，走村串户式讲解推销，倾听群众的想法，感受到群众的心声，把真心真情服务真正送到群众家门口、心坎上。
质量保证  用肥首选
　　看到光大农资公司的业务人员，该村王共芬大嫂说：“现在在家种地的农民，一般都是妇女和老人，真正懂得识别真假化肥的是越来越少了，咱不怕价格贵上几块钱，只要能保证质量，保证提供好化肥，咱就放心，刚才看了光大农资公司的会员章程，说是提供的化肥都是中国驰名商标，都是大厂家，再说了，咱光大也是一个响当当的品牌啊，它质量有保证，这俺就放心了。”大嫂的话，得到了在场许多农民朋友的附和。质量是农民朋友最关心的问题。为切实解决好困扰群众的假冒伪劣等肥料问题，光大联合行业内知名企业和知名品牌，成立了光大农资公司，通过会员加盟等方式，主要经营光大田园、金正大、祥云等品牌的肥料，让群众真正用上增产肥、放心肥。
  运输保证  为民解难
　　在现场通过和公司业务人员交流得知，因为现在是淡季，他们主要做市场推广，等到了春种秋播的季节，每位业务员会天天深入各村，送肥到户。问他们会不会觉得累，他们的脸上露出羞涩的笑容，他们说：怎么不累，但现在农村种地的，一般都是老人和妇女，他们搬搬抬抬的，挺不方便的，我们把肥料送到广大农民朋友的家门口，这就解决了他们的运输困难，运费也由公司承担。运输保证不但让加入协会的会员享受到了贴心的服务，也为会员解决了实实在在的困难。
价格保证 让民实惠
　　会员制就是把农民朋友直接和生产厂家联系在一起，省却了中间经销商各环节的利润叠加，让广大农民朋友买化肥就像在生产厂家直接拿化肥一样。光大农资公司成立的会员制规定，协会为会员保证提供中国驰名商标和国内知名企业化肥产品，并且复合肥享受5%的优惠，会员每年免费使用种肥同播机、农田电动喷雾器等农用机械，免费提供农业技术服务，免费测土配方；每购买一袋化肥，免费享受一袋除草剂等。各项措施的实施，让农民朋友在质量保证的前提下，还能使用到价格最低的化肥，真正为农民省钱、省心、省力。
维权保证  让民放心
　　近几年，农村出现了很多假化肥坑农害农的现象，最终导致庄稼减产、欠收，却索赔无门，光大农资公司的总经理李涛为大家解释说，签了这个会员章程，大家入了会，不只是质量有保证，价格得实惠，还有一个更重要的方面，那就是维权有了根本性保证。做为公司的会员，大家只要严格按照协会技术人员的指导进行种植和施肥，施的是公司的肥，出现质量事故，由公司承担。他铿锵有力而又诚实诚信的话语，加深了广大农民朋友对农资公司的信任，促进了会员制的顺利推行。
　　该村会长赵方梓告诉笔者，他是光大农资公司的忠实用户。他说，公司经营的肥料不但质量好，价格便宜，服务好，而且业务人员还经常下乡为老百姓讲解真假化肥的识别办法、施肥用肥的注意事项，什么样的作物用什么样的肥料等农业科技知识，真是解决了群众的大问题了呢。
　　笔者看到，在该村，不到一上午的时间，就吸纳了26户群众入会。看着他们脸上洋溢着的满意笑容，笔者仿佛看到了金灿灿的收获季节。                        　 （刘雁龙）