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“东平湖直播一姐”的电商“兵法”

来源:今日东平报 时间:2020-7-28 第2490期 第2版:经济动态

   记者 杨飞

  老湖镇庄科村坐落在东平湖畔。
  非禁渔期间,每天早上9点,阳光照得湖面波光粼粼的时候,湖上都会出现一艘小小的渔船。甲板上,解庆丽的公公、婆婆正在撒网捕鱼,丈夫负责打包发货,而她,则把手机架在船头的手机支架上,打开淘宝,直播打渔的全过程。
  解庆丽的老家就在东平湖边,但她最初并不是打渔为生的。初中毕业后,解庆丽去了青岛的一家服装厂打工。在结识了同在青岛打工的老公陈吉亮后,两个人还在一起在卖过衣服、摆过夜市。而解庆丽的公公做了一辈子的渔民。每年禁渔期,为了挣钱养家,他都会带上渔具,和村里其他人一起远赴内蒙古海拉尔去打工捕鱼。只留下婆婆一人在家中做些农活。一大家子常年都在外打工,非常辛苦,只有在过年的时候才会短暂的团聚。
  2016年前后,解庆丽和老公结婚后,有了第一个女儿。解庆丽冒出了一个想法:我不想让女儿做留守儿童,我要和老公一起回老家。在解庆丽的心中,一直有一个朴素的愿望:一家人能生活在一起,不再分散各地、四处打工。

留下来 做淘宝卖特产

  回到老家后,解庆丽一直寻思着干点什么。一天,她在逛淘宝的时候,看到很多卖特色农产品的店铺。她突发奇想,家乡土特产这么丰富,为什么不试一试呢?最初,她卖从专门生产土特产的工厂批发来的绿豆粉皮、咸鸭蛋、松花蛋等,货很杂,一直没有什么起色。
  一天,一位粉丝从她的网上视频中看到了湖里打上来的鱼,过来问鱼卖不卖。
  简单的一句话,给了她很大的启发。她试着把自家的鱼放到淘宝店铺上卖,发出了第一笔刀鱼订单。粉丝反馈:鱼很新鲜。之后,糟鱼、刀鱼、大鲤鱼、毛刀凤尾鱼、螺丝、鲫鱼,公公每天都会给捕捞的鱼产品拍图录视频,上架到她的店铺。
  除禁渔期外,店铺主营生鲜鱼类,都是从湖里打捞上来处理后直接发货。店铺的鱼产品回购率越来越高,好评越来越多,销量也涨得很快。
  这样一来,公公有得忙了,在禁渔期也不再需要出远门打工了。丈夫过年回家,正赶上店铺最忙的时候,产品处理、打包发货都交到了他身上。
  解庆丽算了一笔账,从前他们早贪黑打工一整年到手只能拿到两万左右。而还处于起步阶段的淘宝店,一年就净赚了五六万。
  过完年,两人决定把所有精力都投到运营这家淘宝店铺上去。一家人,就这样在老家留了下来。
  2016年9月,解庆丽尝试开通了淘宝直播,算是农村电商行业中最早一批做直播的。一开始,直播间没有什么人气,但解庆丽坚持每天直播。她人在哪儿,直播间就播到哪儿。上午出船打鱼,中午驱车回家,下午杀鱼打包,甚至是吃饭聊天,全都在直播,甚至有时候一天连续直播十五个小时。

动脑筋 开发新产品

  特产生产的全过程,都在直播间看得清清楚楚。直播间的成绩一天天稳步增长。2018年元旦,解庆丽一天就卖了8000多元。不仅如此,自家的鱼卖完了,解庆丽还帮村里的渔民们扩大销量。
  今年遇到新冠疫情特别难,解庆丽也坚持了过来。过春节的时候,初一初二她一直在直播间工作,初三就忙着发货。
  疫情期间大家都在家里,不能去实体店买买买,所以她的直播间的生意还挺好,比前几年翻了两倍。后来,到了禁渔期,解庆丽不能直播捕鱼了,她的直播间变得有些“寡淡”。
  “最近我的直播间可能太无聊了,我要想想办法。直播要做得好,场景很重要。”她说。事实证明,问题难不倒她。5月,趁着快到端午节,家家户户都要包粽子,她去湖边采芦苇叶子,把芦苇叶子放进了淘宝直播间卖。7月,东平湖上的荷花开了。解庆丽准备摇着船去摘莲蓬、采菱角、拍荷花。就这样靠着智慧和努力,现在她的淘宝店已经升级成了企业店铺,每天能卖5000—6000元。她还给每天直播卖的鱼申请了商标。

做“红娘” 帮助众乡邻

  以前,渔民打的鱼在本地集市里卖不完的,会被外地的收购商低价收走,如今,附近十几家渔民都会把鱼直接放到解庆丽的店铺上卖。每次,她会提前给渔民们说好,今天打的鱼不用卖了,她会来收,给出比收购商的更有竞争力的价格。
  打开她的淘宝店铺,有一件宝贝的图片特别醒目——一位老人左右手分别拿着一把蒲草扇子,图上还写着“公益助残、扶贫扶志”八个大字。这位老人13岁的时候得了骨癌,右腿截肢,靠修鞋、编制蒲草扇子谋生。解庆丽认识老人之后,让他进了直播间,短短三小时的晚间直播,就已经卖出了一百多把蒲扇。库存不够,粉丝们也特意提前预定,等着老人慢慢编。
  不仅如此,她还领着村里的妇女一起割芦苇叶,一个月能增加八百到一千二左右的收入,大家都非常乐意。最多的时候,解庆丽一共召集了50多人。如今,解庆丽一家团聚、不用出去打工的心愿早已实现。这位“东平湖直播一姐”也用自己的店铺和直播间,让更多的村里人留了下来,不用外出打工,也能挣到钱。

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