本报讯 走进夏日里的瑞星集团，眼前一片繁忙的喜人景象：生产现场机器轰鸣，厂区内秩序井然，技改扩产项目如火如荼，产品外运车水马龙……今年1—6月份，集团公司完成工业总产值16亿元，同比增长67%；实现销售收入16亿元，同比增长51%；实现利税1.4亿元，同比增长734%；完成技改投资4亿元，企业保持着强劲的发展势头。
“以销定产、以产促销”机制赢市场。近期以来，该公司抓住当前产品市场价格上涨的大好机遇，坚持以市场为导向，以解决增产、增效为宗旨，在营销系统建立起“以销定产、以产促销”的沟通、协调机制，促使并推动产、供、销有机结合，形成三位一体的大格局，确保供的优、产的稳、销的好，最大限度实现了公司效益的最大化。今年5—6月份，尿素产量稳中有升，达到215362吨，尿素平均价格为2033.94元/吨，全省价格排名第3位，实现了高产、稳产、高效，迎来了尿素生产的黄金季节。产品质量合格率99.5%以上，客户服务满意度100%誉，经济效益一路攀升。
销售回款准狠快。遵循“准、狠、快”的原则，确保产品畅销与货款的回拢。准，就是正确分析预测走势，准确判断、把握市场行情，及时调整思路和价格，采取果断措施与灵活的方式。狠，就是盯紧大客户，及时派人跟进，形成大单销售，大额回款。不放弃小户，凡是有意向的部分省内省外、工业农业一律以成交为主。快，表现在对行情变化的随机应变。6月下旬，由于东北市场严重缺货，每天以30-50元的涨幅上涨，销售公司抢占先机，及时跟进，乘势而上争取了高价位，销售系统决战两周，两次很好地完成了临时性任务，集中回款2个多亿，激活了“以销定产、以产促销”的运营机制，取得了效益的最大化。
有效激励机制促营销。为调动营销人员的积极性，销售公司及时采取临时性的激励考核措施。每天召开两次碰头会，互通信息，及时把握市场行情的走势，积极应对各种复杂的行情变化。将每个分公司每人每天的销售任务完成进度表在醒目位置公示，对有突出业绩表现的实行重奖，对没有业绩又不积极努力的实行重罚。进一步完善内部考核机制，把指标细化、具体化，加强考核，严格兑现。并通过增强团队协作意识，提高执行力，做到既分工明确，又协同作战，确保了整体销售业绩的攀升。6月份，销售尿素10万吨，回款2.7亿元。
提高服务质量赢先机。树立起高效、全面的服务也是创造效益的理念，为客户提供高质量的服务，提高工作效率,为有效运营赢得先机。为解决影响产品运输的“装车难、装卸费高”这一瓶颈，该公司采取市场运作机制，组建多个装卸组，形成竞争的局面，比服务、比质量、比效率；装卸费由公司统一管理，合理定价，按劳取酬，充分调动起装卸工人的积极性、主动性。在物流工作方面，采取早来早发、先来快装、装好即发的“抢先”措施，高效运转，运转质量大幅提高。并采取产品直接装车的发货模式，节省待装时间，提高工作效率。由于服务质量的提高和信誉的增强，在油价持续上调的情况下，货物正常运输，仅运费月节约资金40多万元，为公司增加了效益。（宋清爽）